□■社長としての幸せを実感したいあなたへお届けするメールマガジン■□

「あこがれの業界：リフォーム」への道！（ご意見はinfo@reform-project.com）

うちの会社の「ハッピーの風」 2012/2/3
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「ああ、リフォーム会社の社長になってよかった～」と
しみじみとつぶやきたい・・

あなたもそう思いませんか?

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こんにちは！

うちの会社のスグ近くの「なか卯」
連続３回目の強盗に入られたようで
あきれた森下です

・・・・・・・・・・・・・・・・・・

中小リフォーム業者に大量集客できるコツを教え
それぞれが目標とする売上、組織づくりを実現するのが
「家族が幸せになるリフォーム研究会」
（詳しくはこちら→　http://www.reform-project.com/index02.html　）

 

「家族が幸せになるリフォーム研究会」では
今月９社限定で、会員企業の募集をします
（募集の詳細は⇒　http://bit.ly/dSwQX3　）

 

（会員特典）
・全国各社の成功実践を共有し、自社の集客・セールスをアップする研究会への参加
・各社のチラシなど広告づくり、コストダウンなどあらゆる問題を解決する電話相談
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・実際に集客している「成功ニュースレター」のリアルタイム配達
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もし、あなたがリフォーム会社経営において
さまざまな問題を抱えているのなら
解決できる糸口が見つかるでしょう

 

「現状をなんとか変えたい」
とお思いなら、ぜひ、ご入会ください
入会申込みフォームから申し込めます
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＊森下の講演経歴をご覧下さい
⇒（　http://bit.ly/i56Ago　）

●その他、お問い合わせは
（研究会事務局：加藤まで）
info@reform-project.com

 

 

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□うちの社内の風景

リフォーム工事をお願いする協力業者さんへ
工事着手前に、事前に工事発注をする大切さを
うちの社内で再確認しました

 

リフォーム会社によっては、
依頼があれば現場調査を行い、希望プランを聞き
見積を行い、契約ができれば、実行予算を組む・・・
こういったパターンが多いようですが、うちの会社は違います

 

見積単価と実行単価を
あらかじめ単価表で定めているので
見積すれば実行予算はできることになる

 

そうめずらしくはないことですが
これを徹底することで、担当者のあとあとの仕事が
ずいぶんラクになり、重要な仕事に集中できるのです

 

どんな会社でも、多少は営業と工事を兼務しないとしょうがない
そうなると仕事が増え、セールスなど肝心な仕事がおろそかになる
よって、手間がかかる発注、請求、査定といった業務は省略したい

 

こういった思いは、見積書の作成時に
①実行予算が決まっている
②発注業者を決めておく
ということを事前準備しておければ実現します

 

なぜなら、実行予算と発注業者が決まっていれば
あとの処理はパート社員でもできるからです

 

実際には、うちの会社では受注をした時点で
庶務の女性社員が各協力業者にいっせい発注し
支払いのやりとりまで全部しています

 

ここまで、徹底する事前発注のメリットは３つ
①作業性のアップ
②原価が確定しやすい
③業者間トラブルがでない

 

作業性がよくなる１番の理由としては
発注書と同額の請書を、こちらから同時発行するので
断続的に請書を返してもらう事でき
支払い締め日を待たずに経理処理が進んでいくのです

 

月末に処理が集中すると、どうしても月次決算が難しくなり
今月の会社の状況は、よくて翌月、普通でも２ヶ月先になってしまう
状況からは打破できるのです

 

また、工事後の請求書での査定はなくなり
「工事が終わらないと、いくら利益が出るかわからない」
といった心配がなくなります

 

事前に工事発注金額を決めちゃう訳なので
それで事前に協力業者さんから了承をもらえば
契約時と完工粗利がほとんど変わらない

 

このことで、工事が終わってから
「もともと予算があわない」「見積にもれがある」
といった職人さんとのトラブルが減るのです

 

「準備に勝る成果なし」
事前発注の大切さは
この言葉につきるのです

 

●ご意見はこちらに
info@reform-project.com　

 

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□社長たちの会話

先日、社内の人事制度、人事評価を
つくりあげる合宿セミナーをしました

 

「しっかりした組織にしていこう！」と
人事ルールのまったくない会社でも、たった２日間で
社内の評価基準、給与・ボーナスの支給基準を作り上げるというもの

 

こういったセミナーで、参加会社の内情をきくとわかるのは
社員が数人いれば、なにかしらの立場や役職が決まっているが
それにあった、仕事量、責任、給料額があってないことが分かる

 

たとえば、ただ、古くから会社にいるだけで給料が高い
やっている仕事をみれば、新人と大差ない社員がいる
といったこともある

 

逆に、社長が右腕として
期待をかけている社員に対して
待遇や給与が安すぎる場合もある

 

社長は、身近にいる１番必要な社員に対して粗末に扱い
どうでもいい社員のことばかり気にかけているということになり
組織として、波風がた原因になってしまう

 

こういった状況を、きちんと整理して
社員がそれぞれの立場にあった仕事をし、給与をもらい
そして、今後成長していけるようにルールを決めないといけない

 

また、社長のさじ加減で待遇や給与を決めると問題がわき起こる
もっとも、その場の思いつきや、一瞬の気の持ちようでのは
あとあと、自分自身でも整合性がとれないのも無理はなかろう

 

結論的にいうと
会社の業績を上げようと、広告を工夫するとか
取扱い商品を広げるとか、逆に絞るとか
そこばかりに気を取られている社長が多いが

 

会社組織は、やっぱり全員野球なのです
それぞれの能力も高ければいいのですが
結局は、チームワーク、まとまりが勝負になります

 

不定期開催の人事合宿セミナーも
今回で４期目の卒業生

 

２０年間リフォーム会社を経営した中で
改良重ねて一番効率よく、うまく運営しやすい人事システムを参考に
２日間で、いっきに「自社システム」を作り上げるセミナー

 

このセミナーは、
これからも当分、必要になりそうです

 

＊参考に、先月開催した人事合宿の募集要項です
→　（　http://bit.ly/rejinji　）　
不定期開催ですので、興味があれば下記にお問い合わせ下さい

 

●お問い合わせはこちらに
info@reform-project.com　

 

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□編集後記

東京の下町、裏路地などが
大好きな私ですが

 

なぎら健壱の「東京路地裏暮景色」（ちくま文庫）は
そういった私の心を、かなりくすぐりましたね

 

自分を変えたい、変わっていきたい、という気持ちと
変わりたくない、いつまでも同じままがいい、という気持ち
人には両面があるはず

 

人の弱さに気づき
大好きな高田渡を彷彿させるこの本

 

きっと、ダンディーな男だけが
理解できるものでしょう

 

 

◆「家族が幸せになるリフォーム研究会」では
会員募集の受付を開始しています
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　※経営者がもつ、会社経営の悩み、先々の不安、人間関係、社員教育など
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発行回数、発行日、送信時刻は当社にて決定させていただきます
以降、イレギュラーなことが発生してもお許し下さい

(2)内容においてはあなたと意見が違うかもしれませんし、
場合によっては誤解を招くようなこともあるかもしれません
あくまで森下の意見ですので、ご参考にしていただければ幸いです

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□「あこがれの業界：リフォーム」への道！ 発行(月2回)

森下吉伸
家族が幸せになるリフォーム研究会　代表
株式会社モリシタ・アット・リフォーム 代表取締役

〒670-0057 兵庫県姫路市東辻井1丁目8番35号
電話 079-295-5755 FAX 079-295-9799
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